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连续推出两款龙年限定产品,伊利在拼多多上玩出了哪些新花样

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连续推出两款龙年限定产品,伊利在拼多多上玩出了哪些新花样
发布日期:2024-02-10 06:39    点击次数:188

  元旦至今,国货乳业品牌伊利在拼多多上赚足了消费者的目光。

  继1月初在拼多多首发纯牛奶好运装限定产品,伊利于月中再度发力,于拼多多独家发售优酸乳龙年限定新口味——优酸乳荔枝火龙果味。在拼多多的资源推广和流量扶持下,伊利为9亿消费者送上新春好礼,饮得新口味,饮出好品质。

  近年来,伊利和拼多多的合作持续深入,在产品定制、整合营销和数实融合等领域展开更多合作。春节前夕,拼多多相继推出“年货节”、“春节不打烊”等新春大促活动,伊利均积极参与,在平台多次首发新春定制产品,为消费者献上“全年不打烊”,“次日达”等优质服务保障。

  拼多多助力伊利新春主推品爆卖

  “伊利纯牛奶变红了”,新春将至,伊利纯牛奶首次换上红装,为拼多多消费者送祝福:“万事如‘伊’,大吉大‘利’”。1月18日腊八节,拼多多“百亿补贴”联合央视新闻推出的年货直播吸引了超两千万网友的观看。伊利纯牛奶好运限定装作为唯一入选直播讲解的牛奶,在总台主持人朱迅、任鲁豫的推介下,成为当晚最受消费者喜爱的商品之一。

  拼多多“年货节”期间,在“百亿补贴”等资源扶持及“直播品牌日”、“大牌品类日”等活动加持下,伊利纯牛奶新年限定款迎来开门红,首发后短短几日,销量便已超过200万盒,稳居牛奶畅销榜、热搜榜首位。

  2023年“年货节”的“大吉大利”新年装在拼多多大获成功后,伊利品牌便已着手准备2024年的“年货节”。去年伊利在和拼多多复盘时观察到,相较常规包装,拼多多上的都市白领、小镇中年、小镇青年、精致妈妈、Z世代更愿意购买限定版包装。

  今年“年货节”期间,伊利结合新年“迎财神”的传统习俗,携手五路财神IP,共同推出龙年好运限定装纯牛奶,并再次选择拼多多作为首发阵地。

  除在拼多多全网首发主推款纯牛奶新年好运装,伊利联动线下渠道,面向线上消费者打造“伊利新年开好运直播节”活动,带消费者“云游”伊利年货大街,体验地域特色年俗,联动北京、广州、武汉等五城,打造地域性特色直播,并通过直播抽奖、新年红包春联等独家喜庆周边丰富消费体验,以实惠的价格回馈拼多多消费者。

  在龙年好运限定装迎来热销后,1月中旬,伊利趁热打铁,其旗下品牌优酸乳在拼多多独家推出龙年限定款产品——优酸乳荔枝火龙果味乳饮料,并将于小年在伊利官方旗舰店直播间,邀请拼多多消费者云逛龙集买年货,深度参与优酸乳龙年年货大集互动,赢取优酸乳独家龙年大礼。为消费者送去“红红‘火’火,大吉大‘荔’”的新春祝福。拼多多年货节期间,优酸乳荔枝火龙果口味霸榜“乳饮料畅销榜”、热搜榜,爆卖超过20万盒。

  2023年,伊利加强与拼多多的营销合作,不断突破传统营销范式。在不久前的2023年中秋期间,伊利优酸乳推出拼多多独家专供的新品柿子口味优酸乳,并邀请品牌代言人时代少年团在拼多多开启“柿柿如意”新品独家直播,直播当日新客环比增长超过2300%。

  基于拼多多年轻客户的消费偏好,伊利持续推出“优酸乳x溜溜梅”联名新品青梅味乳饮料、“优酸乳x迪士尼”IP联名款等产品,为拼多多消费者持续提供新产品,满足消费者口味、口感等多方面需求。

  为持续优化春节期间的消费者体验,满足消费需求,拼多多伊利官方旗舰店全年不打烊,今年将从全国5仓发货升级为9仓发货,就近匹配发货地,确保最优的配送路程。目前,拼多多伊利官方旗舰店的大部分订单均可实现次日达,部分地区实现当日达。

  伊利在拼多多创造营销新高峰

  在更早前的2020年,伊利便已在拼多多上推出了独家定制产品。伊利与拼多多的全方位深度合作始于2022年。

  伊利电商负责人钟子运表示:“在与拼多多平台的合作中,我们看到了在乳制品行业继续挖掘新消费,探索新模式的可能性。”在“年货节”等大促节点,通过社交媒体、短视频平台、明星直播、达人引流的整合营销,以及新品首发和内容种草的新玩法,可以快速实现“全网共振”,让消费者在短时间内便能接受品牌的价值,并在拼多多平台完成销售闭环。

  2023年,拼多多和伊利在品牌营销领域再创新高峰。

  在伊利于2023年“年货节”发布谷粒多兔年定制产品后,伊利和拼多多持续深入合作:明星直播好评连连,限定产品花样不断。从张远、杨超越到时代少年团,相关直播话题在社交媒体获得上亿曝光量,在拼多多站内外广受好评,给用户带来全新购物体验;从女足限定款,谷粒多端午限定款到专供拼多多的优酸乳新口味,从金典“有机生活节”到“年货节”新春好运装限定活动,限定产品研发别出心裁。

  钟子运表示,经过一系列合作,我们更加深刻地感受到广大消费者对平台的钟爱度,以及对品质生活的向往。”在新的一年,伊利仍将坚持以消费者为中心,在产品定制、IP打造、数字营销等领域持续与拼多多深入合作。

  “通过精准导流、资源推广、达人对接等方式,拼多多将在优质品牌的扶持上持续发力,满足消费者多层次、多场景的消费需求,为好品牌、好产品保驾护航。”拼多多相关负责人表示,“我们愿与伊利和更多品牌,携手探索、挖掘新消费潜力,让更多消费者在拼多多平台享受到高质量消费体验。”